小而美的小店模式是2021年新的趋势和风口?
没错,影响市场的因素,更多的来自市场环境的变化和消费者生活习惯的变化。
首先是市场环境变化。城市发展,商圈演变,让诸如钟楼大雁塔这样的超级商圈失去了昔日的魅力,以前消费者想要出去逛街购物,可能要出门坐车去钟楼,去大雁塔,去小寨。现在家门口可能就有个新的商场,所有的需求都可以就近解决了。
消费者的生活半径越来越小,与之对应的就是店面的吸客范围也越来越小,以前一家门店能吸引方圆几公里的客流,现在可能只能影响到周边一公里不到的范围。客流减少会让大店的生存更加艰难,开小店反而会活的更加滋润。
其次是消费场景的变化。以前顾客吃饭只能选择去餐厅,现在可以点外卖,可以在便利店买速食类产品,也可以在超市买各种方便锅,还有盒马及各类的食材超市……总之,消费场景越来越多了,任何一个地方都可以解决一顿饭的需求,餐厅只是消费者消费场景中的一个。
这个时候,开店的商家要解决的就不是单纯的吃饭问题,而是顾客的社交问题。比起吃饭,和谁吃,在哪吃要比吃什么更重要。因此每一个线下店面的存在都是在为周边一个特定的人群服务,和这些人建立链接,解决他们围绕吃饭而产生的问题才是一家店面的使命感。
从这一点来说,小店比大店更具有灵活性,更容易适应复杂市场的变化。
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