新零售的核心是什么?从BFORCE云图看其本质
提到“新零售”,不少嗅觉灵敏的人都有所耳闻。那“新零售”到底是什么?新零售的门店、零售终端应该是什么样的?
传统零售业一直有一句口诀:即LDF:Location(位置)、Detail(细节)、Franchise(连锁化)LDF代表了传统零售业的基本商业模式和关键成功因素。
而在新零售里,关键成功因素不再是LDF,而是SSS:Social(社群化)、Service(服务化)、Supply-chain(供应链)。简单来说就是,商家与顾客不再只是交易关系,而是社群化的生活伙伴;新零售的服务将不再局限于卖场内,而是提供直达家庭的服务;新零售的供应链不同于传统零售对采购的强权与压价,其更多体现在对优质供应资源的争夺与供应链的维护上。
马云说:“线上的企业必须走到线下去,线下的企业也必须走到线上去,线上线下加上现代物流,才能实现真正的新零售。”
亚马逊说:“Amazon Go”的无须排队、无须结账、无须售货、无收营员才是未来新零售门店该有的样子......
业内解读“新零售”的人层出不穷,但一直没有明确的统一理念。
其实不管是传统零售还是新零售,其“挖掘和满足客户需求,对产品和客户进行经营管理,最终实现销售”的本质并不会随着商业模式的改变而改变。
现在很多实体商家都在抱怨电商影响了线下的销售。但电商真的有这么大的能量吗?实体店铺到底输在哪里?其实消费者在购买一样产品的时候,除了产品本身,还有两大要素至关重要,那就是服务和体验。
BFORCE云图CEO张敬洋先生表示,在新零售时代,线上与线下的融合是大势所趋。BFORCE云图所构建的这种体验式消费,正是以服务和用户体验为核心,利用大数据、VR、AR等先进技术,为消费者构建场景化的体验式消费,助力实体商家提升数字化生存竞争力。
具体从SSS来看,云图通过独创的零售6步法,就是部分针对Social(社群化),建立了导购员与消费者的无障碍沟通通道,离店顾客轻松触达,店铺活动自由推送。实现深度链接消费者,让用户数据化,打造线下流量+线上转化用户消费场景闭环。并运用大数据分析精准营销互动,增加粉丝黏性。
对Service(服务化)云图更是十分重视,不仅通过线下云盒的植入,快速纪录消费者的购物偏好、消费习惯,以标签的形式,反应用户的潜在需求,精准描绘用户画像,针对性地提供服务,让消费者获得宾至如归的购物体验。还研发出一种在家就能感受身临其境般购物的新型消费模式,让实体店铺不再受时间地点的约束,随时随地呈现到消费者面前,增加了消费者购物体验感和商家与消费者的互动。
而对Supply-chain(供应链),云图也有自己独到之处。运用大数据分析消费者对产品的个性化需求,弹性供给,更好的满足市场需求。包括运用大数据、AI去提升整个研发过程的效率,对供应链的流程进行改善,节省成本。
此外,云图还结合多种智能“黑科技”为商家进行赋能,整合客户信息,延长营业时间,实现跨界收益。
时代变迁迅猛,科技发展的让你觉得快到奔溃,但商业本质永远不会变。跟随云图人一起,回归商业本质,做好自己,让大数据和先进的科技为我们所用,只有这样,才能立于不败之地。