o2o和微商究竟是什么？
现在，互联网上面，时常都会听到有关o2o、微商的广告，什么o2o好项目，微商赚钱一本万利什么的，很多人听得都烦了，这几种东西似乎比其他行业都要来得赚，而且好像还非常方便似的，有人甚至打出了在家带孩子就可以利用这些东西赚大笔钱的说法，吸引着一大批人去做这些东西，还天天在各种网站广播一大堆什么成功的案例。那么，微商这些东西，还有o2o究竟是什么，它到底赚不赚钱，有没有价值呢？
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在这里我们来介绍一下，无论是微商还是o2o，它们都是电子商务的一部分，是属于一种电商模式。先让我们来介绍一下o2o。o2o的全称称为”从线上到线下“，英文缩写就是”o to o“，其中to由于和英文二的谐音相同，因此改成写o2o。那它是什么东西呢？简单的说，o2o就是把线上和线下充分的结合起来，利用线上的资源引导顾客到线下进行交易、各种合作的一种商业模式。那它究竟好在哪里呢？这种模式是从和而来？要回答以上这些问题，这就要从中国的电子商务发展历程说起。
中国电商期初是从B2B与B2C开始的，最早的电商从8848开始，到后来的阿里巴巴，再到淘宝，一直经历了长达将近20年的时间发展，逐渐定型，2010年以前国内电子商务普遍是商家、个人与顾客之间的网络销售模式，主要分为三种：
B2B（商家通过互联网与其他商家打成合作、交易）
B2C（商家通过互联网与其他个人顾客进行交易）
C2C（个人通过互联网与其他个人进行合作）
基本上，从这几种商业模式，演变成了2010年以前的国内电子商务市场，像其他的什么C2B、C2M都是由这几种模式发展而来。然而，无论是谁对谁的销售，通过互联网首先会产生一个问题：互联网缩短了人与人“信息”之间的交流，然而实物却无法通过互联网进行有效的传递，只能靠物流，也就是我们所说的，淘宝需要付邮费。那么，这就造成了国内一个普遍的问题，加上邮费，便宜的商品可能就不再那么便宜了，就算有一些免邮的，也并不多，有很多只是打着幌子亦或是利用淘宝客返利模式给的一点点优惠。
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【那么怎么办呢？】
这个问题，中国在2010年之前还并没有一个完全好的解决方法，直到后来，国内突然出现了一个网站，随之而来的是这个网站的兴起，立刻彻底带火了整个电子商务市场，整个电商市场几乎是沸腾了，因为这个网站带来一种新的模式，那就是团购。这个网站就是大名鼎鼎的美团网，由原饭否和校内（人人网）创始人王兴创办。美团网带来的新模式团购我相信是无人不知无人不晓，利用用户的组团扩大商家的销售额，使得商家利润扩大，从而向商家协商低价，这个模式真所谓是一夜成名，美团网刚刚兴起时就引发了国内vc热潮，一下整个中国起来了上千家团购网站，甚至引发了著名的“五千团大战”。
在这里我们不讨论五千团大战是多么残酷，我们在这里要讨论的是，团购还带来了什么东西呢？没错，就是我们要讲的o2o。现在重点来了，请大家听好。
首先我们知道，团购肯定是需要打折的，这就使得商家要在自己产品的成本上下功夫。不由得我们想到，对于一般商家而言，一个商家的产品价格和他的成本之间的差自然而就是利润，折扣取的肯定是利润这块方面，那么现在问题来了，一般我们所生产的产品这块，成本几乎都是一个固定值，商家所选取的原材料价格一般浮动不大。
那么对应的，如果商品销售的话，其利润也应该都是在一个区间之内，如果要改变成本，使成本降低的话，产品质量又会下降引起信誉降低，这就使得商家很头疼——不好打折啊！难道一直要亏吗？很多团购网站可不管你亏不亏的，一样还要抽你佣金。
于是乎，团购的产品逐渐开始转型了，既然一般的利润区间稳定的产品不好打折，那我就转型不做硬性产品，我做服务类产品，比方说餐厅吃饭，不仅仅吃的是饭，在一定程度上还给你加入了服务、环境费（豪华要钱钱的！），还有摄影、理发、健身等，他们都属于浮动成本的交易，由于成本不再稳定而是加入了服务、其他的浮动空间，那么由此，也就更方便打折了，团购也逐渐形成了服务类型的网络购物，这就形成了一种新的模式————线上挑选、支付，线下接受服务。一些人发现到了，于是就专门开始利用起这个模式来了。这就是o2o，从线上到线下。所以我们说o2o起源于团购。
那么o2o有什么好处呢？第一自然而然它的邮费几乎可以省略不计，在普通淘宝上买张馅饼都要几块钱快递钱的市场上，同城之间，甚至是楼下、附近餐馆之间的购物那是多么方便的啊！其次，我们平常网购，再大的剁手族也不会天天把日常全部毫不犹豫的搬到网上（在o2o没来之前），也许买件衣服有时候还在线下。然而，o2o做的是同城加线下的服务，包括了我们日常全部的流水，这个可是多么大的一笔生意啊！于是乎，o2o兴起了，随之而来，一个微信公众号都成了外卖的网店，商家普遍在等客人的时候随手掏出手机，哎呦，我手机又响了，看看有谁又订外卖了————好了，现在说明一下，这就是又引发了一个我们所知的另外一个模式，也是最近最火的，天天都有人向我们做广告推销的那种东西：微商。微商实际上就是利用手机进行商业活动，最常见的就是我们所知的微信交易与微店。
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【微商为什么这么火呢？】
我们现在就来解释一下。
首先第一，手机方便。手机不像电脑，可以随身携带，一旦有订单来的时候——“叮铃”，再通过微信支付或者其他支付渠道，亦或是刚刚讲的o2o进行交易，简单方便，随身就能完成一旦生意。第二，微商流量大，最简单的广告流量费在微商那里几乎变为零，手机随便发个朋友圈就是一条商业店铺，朋友圈、微博圈与qq说说的流量都是非常大的，还可以边分享边进行商业活动。第三，微商是基于社交性的移动商业模式，它将你的交易与社交结合起来，不由得形成了一种具有用户粘性的商业模式。
然而微商也有它的坏处，比方说它很容易使得朋友圈变得全都是铜臭味，朋友或许不再是朋友，都变成了你的金钱朋友，甚至本人还有听过一个事，有个人在自己朋友圈里发布自己的微商信息，结果一个朋友回复不太喜欢，于是俩人——掰了，据说之前还是很要好的朋友。而且微商不同于网店，很多人就是占着方便，不用开网店，在朋友圈里进行推广，结果信用出了很大的问题，谁能完全保证你的东西是真是假是好是坏？淘宝能刷评论，微商干嘛不行？
因而，在本文最后，我要说的是，微商、o2o这几种电商模式，并非完全都是骗子，可以肯定它有非常积极甚至很好的一面，但是也并非像一些人吹嘘的那么万能，“月入几十万”，毕竟任何成功都是需要付出，所以对于很多天花乱坠的金钱广告，建议大家还是冷静对待，做出自己的判断。
内容来自：尾猿会网 作者：赖仲达
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