商务模式的9个构件模块中,属于商业的客户方面的是()A、客户细分B、价值主张C、收入来源D、核心资源
属于商业的客户方面的是:A、客户细分
1,客户细分
我们为谁创造价值?谁是我们的最重要的客户?利基市场、大众市场、区隔化市场 、多元化市场 、多边平台或多边市场
2,价值主张
我们该向客户传递什么样的价值?
我们正在帮助我们的客户解决那一类难题?
我们正在满足那些客户需求?我们正在提供给客户细分群体那些系列的产品和服务?
可以是定量的(价格,服务速度)也可以是定性的(设计,客户体验)、新颖、性能、定制化(大规模定制和客户参与制作)、把事情做好、设计(时尚和消费电子产品)、品牌/身份地位、价格、成本消减、风险抑制、可达性、便利性/可用性(ipod和itunes)
3,渠道通路
通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体?
我们现在如何接触他们?我们的渠道如何整合?
哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?
渠道分为:自有渠道,合作伙伴渠道,直接渠道,非直销渠道。
渠道阶段1,认知、2,评估、3,购买、4,传递、5,售后、4,客户关系
描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型
可以被以下几个动机驱动:
4、客户获取
#客户维系
#提升销售额(追加销售)
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?
那些关系我们已经建立了?
这些关系成本如何?
如何把我们与商业模式的其余部分进行整合?
个人助理
专用个人助理
自助服务
自动化服务(提供模拟个人助理服务的体验,例如电影和图书推荐)
社区
共同创作(亚马逊书评和Youtube)
5,收入来源
描绘公司从客户细分群体中获取的现金收入(需要扣除成本)
什么样的价值能让客户愿意付费?
他们现在付费买什么?
他们是如何支付费用的?
他们更愿意如何支付费用?
每个收入来源占总收入的比例是多少?
获取收入方式:
资产销售
使用收费
订阅收费
租恁收费
授权收费
经纪收费
广告收费
定价机制:固定定价和动态定价
6,核心资源
描绘让商业模式有效运转所必须的最重要因素
我们的价值主张需要什么样的核心资源?
我们的渠道通路需要什么样的核心资源?
我们的客户关系呢?
收入来源呢?
分类:
实体资产
知识资产
人力资源
金融资产
7,关键业务
描绘了为了确保商业模式可行,企业必须做的最重要的事情
我们的价值主张需要什么样的核心资源?
我们的渠道通路需要什么样的核心资源?
我们的客户关系呢?
收入来源呢?
分类:
制造产品
问题解决
平台/网络
8,重要合作
描绘的是让商业模式有效运作的所需的供应商和合作伙伴的网络
四种类型:
#在非竞争者之间的战略联盟关系
#竞合:在竞争者之间的战略联盟关系
#为开发新业务而构建的合资关系
#为确保可靠供应的购买方——供应商关系
谁是我们的重要伙伴?
谁是我们的重要供应商?
我们正在从伙伴哪里获取那些核心资源?
合作伙伴都执行哪些关键业务?
以下三种动机有助于创建合作关系:
商业模式的优化和规模经济的运用(最基本形式。优化资源和业务的配置,设计外包和基础设施共享)
风险和不确定性的降低
特定资源和业务的获取
9,成本结构
描绘运营一个商业模式所引发的所有成本
什么是我们商业模式中最重要的固有成本?
那些核心资源花费最多?
哪些关键业务花费最多?
成本驱动(创造和维持最经济的成本结构,采用的价值主张,最大程度自动化和广泛外包)
价值驱动(不讨关注商业模式设计对成本的影响,而是专注创造价值,增值性的价值主张和高度个性化服务属于这种类型)
成本结构:
固定成本
可变成本
规模经济
范围经济