从事银行保险行业需要看哪些书
1、《原一平快速推销全书》
作者：王永军
简介：如果你学习过原一平的推销全书，你或许已经是千万身价的推销员了！你知道你在慢慢失去自己的财富吗？你知道你的潜能正在随风而逝吗？如果你不想，请跟原一平来，你也会成为亿万富翁。
2、《骗人的保险，保险不骗人》
作者：谭笑
简介：本书为著名财经作家、保险行业专家唐宁（笔名谭笑）所著，以轻松、通俗的语言介绍了保险的相关知识，对保险的分析透彻、全面、到位，先从保险中的骗局说起，再解读背后的原因，指出大众对保险认识上的误区，最后介绍大众需要具备的保险知识。全书以几十个明确的问题为切入点，结构简单明了，语言风格活泼不呆板，很容易为大众读者所接受。读完本书人们会对保险有一个全面、清楚的认识，明白保险的重要性，知道怎样科学地分辨一种保险是否对自身有用，保险产品当中存在什么销售陷阱，值不值得购买等等。
3、《风云赢家:塑造百万保险精英》
作者：林海川
简介：这是一本专门针对保险市场代理人销售的工具书，用来指导代理人的销售行为并帮助他们更好地提升和发展。本书在概括中国保险营销15年发展历史的基础上，通过作者的亲身感受和丰富的保险经验，重点介绍如何成为超级业务员和如何打造百万标保营销团队。
4、《人人都该买保险（升级版）》
作者：刘彦斌
简介：
保险是我们经常接触到的理财工具之一，但很多人对保险有着误解和偏见。你真的了解保险吗？保险对保护我们的资产有什么实际作用？著名理财专家刘彦斌在本书中，首次详细介绍了保险的类别和基础知识，为有购买保险需求的读者提供了专业建议，其中包括：
一般人对保险有哪些偏见？怎样在不同的人生阶段进行自己的保险规划？
5、《一切从赞美开始》
作者：叶舟
简介：全球狂销三百万册，世界一流保险公司的销售课程，世界500强企业员工培训必读教材。
本书通过吃透人性、赞美的本质、赞美的原则、赞美的方法、赞美的技巧和误区、养成赞美的习惯以及赞美的强化训练等内容讲解推销话术。
6、《互联网金融》
作者：李耀东，李钧
简介：国内首部探讨互联网金融框架与实践的著作。王巍作序。支付宝，余额宝，“三马”卖保险，众筹，智能理财，资产超市，金融垂直搜索，P2P借贷，互联网货币，比特币，互联网交易所，手机银行等...
7、《4小时明白保险——保险理财入门书》
作者：黄艳
简介：保险已成为大众的理财途径之一，且已占到家庭理财的很大一部分支出，人们越来越强烈地需要明明白白买保险，而非被推销，被“忽悠”。本书从人们关心的理财热点入手，从家庭理财的全局看保险，向读者介绍保险的作用，不同人群、不同的人生阶段应该怎样配置保险，怎样实现保险和证券、房产等其他投资的有效搭配，怎样实现不同保险产品的不同搭配，购买保险的技巧等内容。
8、《高端客户销售》
作者：中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会
简介：本书一书将指导销售人员掌握如何克服内心恐惧走近高端，了解高端，把握高端客户的保险需求；如何让高端客户认同保险的价值，真正用专业保险规划与服务令他们信服，培养其忠诚度，最终让销售人员融入高端、成功销售大额保单的技能。本书集先进的保险营销理论与行之有效的销售技巧于一体，通过鲜活的案例、通俗的语言、模块化的知识组合和体验式的练习，对高端客户销售的理念、基本技能和实战技巧进行全方位的分析和介绍。
9、《说服：怎样有技巧地说服他人》
作者：李维文
简介：本书不仅剖析人们在沟通上经常容易遇到的盲点，还提出了许多立竿见影的谈话、倾听、行动技巧，以四两拨千斤的方式解决各种高难度对话。苹果公司、宝洁公司、可口可乐、高盛、通用电气、纽约人寿保险等世界500强企业都在团购学习。
10、《先交朋友，后做销售》
作者：（美）阿卡夫，（美）伍德著
简介：杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物，学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。阿卡夫信奉：先交朋友，后做销售，边做销售，边交朋友。利用这种方法，销售人员与他们的潜在客户、客户每次都能开展富有成效的交流。
11、《看懂中国保险的第一本书》
作者：谭吉会
简介：本书以幽默的文风、犀利的笔触、专业的视角，分析了中国人生活中存在的各种风险因素，及其产生的原因和所带来的不幸后果，以提醒人们树立风险防范意识；接着对保险制度进行了通俗易懂的全面介绍，并逐一回答了人们对保险的种种疑问和不解；最后，对中国保险业的现状做出了理性的分析。
12、《保险中国200年》
作者：王安
简介：本书主要以记录的角度呈现中国保险业发展历程，讲述改革开放以来，保险业开始回归其社会保障作用的本位。此时保险业的“天”，正在由政府、计划向市场转变。中国保险市场开放了，保险企业海内外上市了。此时保险业的“天”，已不限于我们自个儿，还要面对洋人的“天”，接受国际化的挑战和竞争，在境外接受当地股民和监管机构的监督。
13、《人身保险知识百问百答》
作者：人民出版社
简介：本书全面解答了人身保险的基础知识、产品、投保、保全、理赔以及维权的基本知识和应当注意的问题，囊括了整个保险消费的过程和环节。
14、《保险案件审判指导》
作者：最高人民法院民事审判第二庭
简介：本书力求涵盖商事审判领域常见的疑难、新型问题以及应对策略，突出实用性，重在指导性，体现权威性，使读者能全面理解和把握每一问题的具体处理方法和依据，为读者办理相关法律事务提供参考与借鉴。
15、《风险管理（第二版）》
作者：（英）霍普金
简介：风险管理协会IRM、工商业保险及风险管理人员协会AIRMIC强烈推荐！PRMIA协会国际风险管理师认证考试指定教材！）
16、《平安心语》
作者：马明哲
简介：本书围绕平安的文化、战略、人才以及管理实践展开，由愿景；管理；经营理念、选人；育人；人才成长、法规；道德；企业文化、修为；品行；社会公民四大篇章结构，合计68篇文章，20万字。
17、《保险类研究生系列教材·保险学理论研究》
作者：江生忠
简介：本书辅以大量充分的国内外经验与实例，并在严密的逻辑方式下进行研究和分析，内容上涵盖了保险公司治理结构、保险资产公司与资产管理、保险公司的内涵价值、财务再保险、保险竞争力、保险市场结构与绩效、保险交易成本、保险监管的有效性等内容，可作为高等院校保险专业研究生的教材，也可以作为保险公司相关人员的培训参考书。
18、《中国保险业发展研究》
作者：郑伟
简介：在国际视角下如何看待中国保险业的发展？中国保险业区域发展是否果真呈现东中西依次递减的态势？如何看待中国保险业中长期的增长潜力？2020年中国可能成为世界第几大保险市场？中国保险监管改革包括哪些重要议题...本书就上述问题展开系统的研究和讨论，得出了一系列新结论和新观点，具有很高的学术研究和决策参考价值。
19、《王永庆的球童》
作者：蔡合城
简介：本书要告诉我们的是，每个人的基因中都含有成功的因子，这些因子就是执着与勤奋。蔡合城不是成功学家，也不靠演讲赚钱。他只是用自己的经历，用自己的坎坷与挫折告诉人们，成功可以属于每一个人。用实际营销案例、亲身经历讲解销售，是《王永庆的球童》的最大特点。从小就善于将工作变成生意、一天卖出二百套房、平均每三天就卖出一辆奔驰车，如何做到的这些，蔡合城在书中一一给出了解释。他不仅详细描写了销售过程，更将自己在过程中的心理变化，通过哪些手段、怎样激励自己才最终获得成功都做了坦诚的说明。
20、《保险销售人员服务技能与口才训练》
作者：靳元
简介：涵盖了保险销售人员所必备的基本素质：九大技能——客户开拓、拜访准备、接洽准客户、销售洽谈、设计制作保险计划书、异议处理、促成签单、客户关系管理、售后服务；六大话术——开门话术、寒暄话术、约访话术、异议处理话术、成交后话术、增员话术。