销售队伍已经采用了提成制的工奖激励机制,为什么还需要股权来激励?
企业发展到一定阶段,会考虑对员工进行股权激励。老板经常问,我的公司主要做销售,销售型员工该如何激励?针对此话题,今天我就和大家分享销售型员工,如何做好股权激励。
一
为何要对销售人员进行股权激励
1、股权激励是分未来的钱
股权激励,就是用股权激发员工的动力,为企业创造更大的成果,一起将企业蛋糕做大,共同分企业未来增量利润。
2、股权激励大势所趋
知本时代,人才的重要性愈加明显,企业与企业间更多是人才的争夺,传统的资本雇佣知识,老板雇佣员工的思想正在变得不合时宜,传统的约束、管控思维已经不能适应时代的快速发展。
股权激励属于制度创新,用股权激发员工更大潜能,进而将企业从利益合伙人发展到事业合伙人,再进化到命运合伙人的转变。
3、对销售员工进行激励显得尤为重要
销售人员是销售型企业的核心力量,销售人员往往具有不怕拒绝,敢于吃苦,善于挑战的英雄主义精神,销售人员个人能力极强,更想通过个人努力改变自己的命运,销售人员会关心自己的当下回报,在对销售人员进行股权激励时,最好简单直接,不宜过分复杂,要反对股权平分,应提倡多劳多得,同时采取多种灵活组合方式进行激励。
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