玩转淘宝直通车需要什么技巧？

更新时间：2018-10-16 04:15:00 94次访问

直通车作为一种较为精准的引流方式，在店铺运营中起的作用已经早超乎了简单直接成交。很多店铺因为要配合免费流量抢占先机，所以单品推广上投入很大流量，确保销量。但是这样往往会导致流量上去，roi和转化跟不上，直接导致直通车广告效能严重偏低。事实上，我们通过简单的关键词调整策略可以快速提升roi。所以本期主要和大家分享的是一些流量比较大，花费比较大的店铺在直通车操作过程中实际会遇到的问题以及如何通过合理的直通车操作手法来解决这些问题。

【案例背景】

今天我们选择了一个比较大众化的品类给大家做分解——韩版女装。此店铺偏韩版小清新风格，款式较为大众，单价较低。在未操作之前店主一直强调是由于过于大众化的产品导致转化率偏低进而导致直通车数据较差，对此我们在分析之前先做保留态度。

看下该店铺8月份的直通车情况：

从这张简单的数据截图当中，我们可以看出：

1个月的点击量在11万，平均每天点击量在3-4K。PPC也在1块左右，相当于每天花费在4K左右，ROI不到1:1,点击转化率1.4%，收藏成本：20.9元。

从基本数据可以看出该店铺主要存在三大问题：

• 1、PPC。该店铺每日ppc需要1.09元，在日投入3-4K的情况下这个数据其实还是有降低的空间。这里有人会问，为什么做到1块价格还算高？主要原因有2点：1）首先女装类目的PPC本来就不高。2）点击量这么高的情况下，第一要做的是优化点击率，提升质量得分，降低PPC。

• 2、转化率。转化率应该是该店直通车操作中最严重的问题，但是该店主一直将原因归咎于产品本身，而忽视了直通车的精准性，所以本篇也花大篇幅在提升转化率上。

• 3、笔单价。虽然不能从这个数据当中直接看出，但是可以通过计算得出：成交金额/成交笔数，通过直通车成交的笔单价为：65元。笔单价会直接影响到投入产出比，也就是我们说的流量价值。每一个流量带来的产出提升，roi自然提升。

需要极快的网速以及配置上等的电脑