怎样才能让客户相信自己,并合作
两家供应商(A/B)报价国星灯珠的产品给甲方,A报价5700每平方,B报价6500每平方。A的产品不是国星灯珠,但是跟客户强调此产品使用的就是国星灯珠。问:怎样才能让甲方相信A所报的价格是不可能是国星灯珠产品,并给B签合同。
你要否认A,就得拿出足够让甲方信服的证据和理由。一、从产品的商标,产品的性能,产品的规格等等方面,去比较A所报产品与国星产品的区别。二、在价格上,既然A是5700,B是6500,应该是因为B的报价更符合国星灯珠产品的市场价格,所以才会怀疑A是假的。给出市场调研证明,5700是不可能实现国星灯珠产品正品采购施工的,除非偷工减料,或者使用非国星灯珠产品才能实现。三、则是直接以B方产品超过A方产品的绝对优势,去劝服甲方,让甲方觉得B方产品,更符合他们的需求。
要拿出诚意来
你怎么能知道别人的就不一定是真的,万一别人是官方特殊渠道,你的目的最主要是打击A,成交B,
那么你就去找找证明,找找成交你的好处。
找出识别的方法
这种情况当然需要凭据来说明,否则一切都免谈。
可以收集行业证据,证明A报价不可能是国星灯珠,然后列举案例说明B报价是合理的
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