无人机专业萌新如何做销售？
不管是做什么销售，都应该从以下几个方面来努力：一是要对自己有信心。信心是做好一件事的前提，做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。二是熟悉要销售的产品。在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢？更不要说购买你的产品了。所以应先花一定时间来熟悉产品，知道相关情况等。三是注意寻找客户。销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要吧？可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，并去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。四是确定业务开展方式。当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择，一般前期可以先电话沟通为主，等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟。注意面对面销售成功率较高。五是敢于面对客户的拒绝。做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现。所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路，才能保持较好工作心态，争取到较好的销售业绩。六是良好的调整能力。在销售过程中，肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击，做销售的也是人，在面对种种打击时也会情绪低落，可以允许暂时的低迷，但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行，这样才能让你在面对打击时，更快的调整和行动。这也销售业绩高的一种个人能力之一。七是练习好口才。大家对销售人员的印象是口才好，确实，如果做销售都不善于表达的话，怎么跟客户介绍产品和促进成交呢？所以每天花一定的时间进行适当的口才训练也很有必要的。口才好不是说假话，更不是夸夸其谈。而是对销售语言的一种得心应手的应用，也是有针对性回应顾客的种种关注、疑虑。八是必须擅于倾听。销售人员也是一个擅于倾听的高手，因为在销售的过程中，不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的，是一个相互沟通的过程，这时候留意客户说什么很关键，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度，从而确定自己的销售策略、技巧。值得注意的事，顺耳的话要倾听，不顺耳的更要倾听。九是需要一定的策划。销售的过程也是一场策划活动，比如跟客户怎么开场，开场之后怎么进入主题，怎么挖掘客户的需求，怎么建立信任，怎么促进成交等等都是需要精心的准备和策划，如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要，肯定失败的比较多，所以在做销售或者拜访客户之前，一定要好好策划一下。十是重视客户资料管理。随着积累的客户越来越多时，进行客户的资料管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类，大的分类下面还要有小分类，可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类，当然还可以做的更细点，这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。总之，销售工作与其它工作一样需要一定的技巧和方法的，而做销售更是一份非常讲究实操性和技巧性的工作，可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧；虽然你是销售新手，但只要你决定做销售这份工作，就一定要坚持下去，只有不断坚持，自己才能学到更多的东西，只有不断坚持，客户才会不断积累，只有不断坚持，才能给你带来物质和精神上的满足。
下一篇：在某店网购的东西，显示物流是别的店铺发出的，什么意思？
上一篇：安许证在哪里申请？