美的集团改革都发生在哪一年
何享健看到了单纯追求规模效应的风险,从2011年开始提出美的要转型。转型率先从渠道变革做起。此前美的的中国营销总部统领空冰洗(空调、冰箱、洗衣机)业务,在各事业部跑马圈地年代,不少销售公司为完成中国营销总部设定的业绩目标,纷纷采取“人海战术”走销量。在2011年大裁员的同时,美的取消对销售公司的考核约束,区域销售公司从中国营销总部的分支机构转变为自负盈亏的代理商。而空冰洗三个领域的销售也分拆到各自事业部,不再通过营销总部统一管理。
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何享健看到了单纯追求规模效应的风险,从2011年开始提出美的要转型。转型率先从渠道变革做起。此前美的的中国营销总部统领空冰洗(空调、冰箱、洗衣机)业务,在各事业部跑马圈地年代,不少销售公司为完成中国营销总部设定的业绩目标,纷纷采取“人海战术”走销量。在2011年大裁员的同时,美的取消对销售公司的考核约束,区域销售公司从中国营销总部的分支机构转变为自负盈亏的代理商。而空冰洗三个领域的销售也分拆到各自事业部,不再通过营销总部统一管理。