思考“MAN原则”在网络环境下对潜在客户的判定存在哪些不足？
在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
在网络环境下，“MAN原则”仍然有效，但也有一定的不足之处，就是要用互联网思维来判定潜在客户，要有“用户思维”，以用户为中心，而不是以产品为中心，一个不符合MAN判断原则的网络用户，背后可能有很多潜在客户，所以要更加注重服务的口碑效应、病毒式传播效应，而不是简单地用“MAN原则”进行客户分类管理。
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