2019年中小服装厂生存的秘诀是什么?
乐观对待:行业不景气、利润过低,企业难以维持,这是一个行业洗牌和自我淘汰的历程,适者生存是发展规律,建议企业要乐观对待,不断提升企业生存价值和生存能力!
产品定位:小企业特点规模小,接单能力弱,建议企业根据自身的特点细分定位产品加工款式、风格、质量水准,从横向发展转变为纵向发展,在细分款式里做到产品开发、生产管理、质量做到极致!
培育客户:大品牌都是从小品牌发展起来,好的订单和大的订单客户竞争相对激烈,建议可以寻找开发一些有潜力发展电商客户、小品牌客户,在前期的生产、开发、货期质量方面给予支持,培育出优质客户!
做精做强:服装加工行业与其说是“劳动密集型产业”,也可以说是“纪律决定效率”的行业,需要团队高效协作和管理的规范。建议企业适当控制企业规模,做好内部的管理规范和团队培养,做到小而美,精而强!
产业延伸:加工行业属于低利润行业,切勿盲目转型销售和创建品牌。建议考虑与上下游客户或供应商进行战略股权投资,提高在行业中价值比例和形成产业价值链延伸!
对于中小型服装厂企业如何突围生存,给出以下几点建议:优胜劣汰适者生存是常态,保持乐观态度对待:行业不景气、利润过低,企业难以维持,这是一个行业洗牌和自我淘汰的历程,适者生存是发展规律;建议企业要乐观对待,不断提升企业生存价值和生存能力!
细分市场,精准产品定位:小企业特点规模小,接单能力弱,建议企业根据自身的特点细分定位产品加工款式、风格、质量水准;在细分款式里做到产品开发、生产管理、质量做到极致!
开发新客户、培养老客户:好的订单和大的订单客户竞争相对激烈,建议可以寻找开发一些有潜力发展电商客户、小品牌客户,在前期的生产、开发、货期质量方面给予支持,培育出优质客户,多于老客户交流沟通,挖掘老客户身边资源。
产业延伸,提高自身竞争力:加工行业属于低利润行业,要是有产品研发能力和设计团队,可以转型销售和创建品牌。没有资源的企业建议谨慎转型,也可以考虑与上下游客户或供应商进行战略股权投资,提高在行业中价值比例和形成产业价值链延伸!
开拓新渠道—跨境电商:服装厂不能单单靠大订单来养活,电商行业依旧是零售行业的一个不可缺少的推销渠道,但是国内电商红利减退,高昂的推广费用让很多商家望而却步来;商品渠道的开拓,还是需要依赖另一片领域—跨境电商。
跨境电商发展前景可观,不管是面对的市场规模还是政策支持方面,都是传统企业选择出海的极大动力。而且对于很多中小服装厂来说,不乏优质的货源,现在很多跨境电商平台或者独立站,都可以帮商家做商品批发或者零售。所以我认为2019年中小服装厂生存的秘诀还是在开拓海外新市场上面,具体怎么才能找到符合自身条件的跨境电商平台或者独立站,需要进一步了解的朋友,可以来跨店,帮助你做自己的跨境电商。